داشتن ضریب هوشی (IQ) بالا در خیلی از حوزه ها مزیت محسوب می شود اما در فروش این چنین نیست. در فروش داشتن ضریب هوشی بالا به تنهایی کافی نیست و شما را به یک فروشنده عالی تبدیل نمی کند. در این نوشته با انواع هوش فروش آشنا می شویم. هوش ذاتی (Innate intelligence) یا IQ IQ یا ضریب هوشی نشان دهنده این موضوع است که شما چقدر باهوش هستید. ضریب هوشی در تار و پود دی ان ای شما بافته شده است و شما …
برچسب: فروش
این یک واقعیت است، مهارت فروش اکتسابی است. اگر این واقعیت را که مهارت فروش اکتسابی است را بپذیریم می توانیم به این نتیجه برسیم که هر کسی حتی شما می تواند به یک فروشنده تبدیل شود. اما شاید این سوال هم در ذهن شما شکل بگیرد که مهارت فروش چه فایده ای دارد و چه مشکلی را از شما حل خواهد کرد. 1- مهارت فروش چه کاربردی دارد؟ مهارت فروش از دو دیدگاه قابل بررسی است. مهارت فروش به عنوان مهارت فردی و دیگری …
امسال هم مانند سال های قبل اشتباهاتی در فروش داشتم. اشتباهات امسالم متنوع هستند و هر کدام تاثیر متفاوتی بر شکست های من در فروش داشته اند. عدم آشنایی با مفهوم اهرم های فروش، مشخص نکردن تاریخ برای بستن قرارداد و نداشتن مدلی برای مدیریت ذینفعان اشتباهاتی هستند که امسال داشتم، متوجه آنها شدم و به نظر توانسته ام برای آنها راه حلی پیدا کنم. 1. ارزش داشته های خودم را نمی دانستم. وقتی شما چیزی دارید که بقیه به دنبال آن هستند، به …
از بین اشتباهاتی که سال گذشته داشتم یک مورد امسال نیز با من همراه بود و تاثیر زیادی در عدم موفقیت و اتلاف وقت و هزینه من داشت. صلاحیت سنجی مشتریان. …
دوستانی که با من ارتباط نزدیک تری دارند می دانند که آدم چالش طلبی هستم. به همین خاطر دو سال پیش تصمیم گرفتم که بحث فروش را به صورت حرفه ای و جدی دنبال کنم. کار را با مطالعه کتاب های فروش شروع کردم و سعی کردم مبانی فروش را یاد بگیرم. یکسال به این ترتیب گذشت و دید و نگرشم نسبت به فروش تغییر کرد. از جمله کتاب هایی که در این تغییر نگرشم نسبت به فروش خیلی تاثیرگذار بود کتاب Fanatical Prospecting نوشته …
خیلی از افراد می دانند CRM چیست اما مشکلی که من در بین این افراد می بینم این است که نمی دانند چطور از CRM استفاده کنند تا فروش شان بهبود یابد. به همین دلیل تصمیم گرفتم روشی را که خودم از CRM استفاده می کنم با شما به اشتراک بگذارم. …
شما به عنوان یک فروشنده سازمانی بطور متوسط با 5.4 خریدار در سازمان مربوطه روبرو هستید. به این معنی که برای خرید یک محصول یا سرویس برای یک شرکت یا سازمان نیاز است که 5.4 نفر در درون سازمان مربوطه به اجماع برسند و تصمیم گیری کنند. …
احتمالا با ارائه آسانسوری آشنا هستید و شاید هم از آن استفاده کردید. ارائه آسانسوری یک ارائه 30 ثانیه ای (یا در این حدود) است که در آن ارائه کننده ایده، محصول یا سرویس خاصی را ارائه می کند و تلاش دارد تا شرایط را برای گفتگوی بیشتر با سرمایه گذار یا خریدار مربوطه فراهم کند. برای درست انجام دادن آن هم کلی مقاله و مطلب در اینترنت وجود دارد. من هم خیلی از این مطالب را خواندم و سعی کردم که ارائه آسانسوری بهتر …
من در شبکه های اجتماعی