ایده محصول از کجا بیاوریم؟ همیشه این سوال در ذهنم بوده است و هست که برای خلق یک محصول جدید ایده آنرا از کجا بیاورم؟ فرقی نمی کند یک مدیر محصول هستید یا یک برنامه نویس یا یک دانشجو و یا کارآفرین شاید سوالی مشابه به این در ذهن شما هم شکل گرفته باشد. وقتی درباره این سوال جستجو می کردم به دو عبارت برخورد کردم؛ Product discovery و product delivery.
اما این دو عبارت به چه معنا هستند؟
با product delivery شروع می کنم. این عبارت به معنی ساخت محصول است. این فعالیتی است که خیلی از ما و به اشتباه زمان زیادی را صرف آن می کنیم. با اولین ایده شروع به ساخت آن می کنیم و در نهایت محصولی خلق می کنیم. محصولی که بعد از ورود به بازار متوجه می شویم خریداری در بازار ندارد و در نهایت شکست می خورد.
عبارت Product discovery را اگر بخواهیم تحت اللفظی ترجمه کنیم به معنی کشف محصول است. این عبارت به فعالیت هایی اشاره دارد که ما انجام می دهیم تا تصمیم بگیریم که چه محصولی بسازیم. این بخشی از خلق یک محصول است که متاسفانه زمان کمی را صرف آن می کنیم اما در واقع فعالیت اصلی برای خلق یک محصول جدید است.
با جستجو درباره عبارت کشف محصول (Product discovery) با این تعاریف روبرو می شویم.
Product discovery: process of identifying market opportunities worthy of significant, incremental investment in a product
Greg Prickril
“کشف محصول: فرآیند شناسایی فرصتهای بازار که ارزش سرمایهگذاری قابل توجه و افزایشی در یک محصول را دارند.”
Product discovery is about building the right product for the right audience in a way that brings unique value for the audience and for the business behind the product.
Mike Reda
“کشف محصول عبارت است از ساخت محصول درست برای مخاطب درست به طریقی که برای مخاطب و کسب و کار شما ارزش منحصر به فردی را خلق کند.”
با دقت در این تعاریف و تعاریف مشابه متوجه یک نکته در همه آنها می شویم. اینکه برای به دست آوردن ایده محصول باید تعامل فعالی با بازار داشت.
بازار، منبع ایده برای محصول
همان طور که عنوان شد برای خلق یک محصول جدید باید تعاملی فعال با بازار مورد نظر مان داشته باشیم و روند ها و فعالیت هایی که در آن صورت می گیرند را زیر نظر بگیریم تا بتوانیم در شرایط درست یک محصول متناسب با آن ایجاد کنیم. سوالی که پیش می آید این است که چه چیزهایی در بازار ایده ای برای محصول می توانند باشند؟
چه چیزهایی در بازار ایده ای برای محصول هستند؟
فرصت های جدید
بازار همیشه محل فرصت ها بوده و هست. با این شرایط اگر بازار هدف تان را درست زیر نظر بگیرید مطمئن باشید که فرصت های تازه ای ظهور خواهند کرد که هر یک می توانند یک ایده برای خلق محصول باشند.
تکنولوژی های جدید
یکی از چیزهایی که می تواند منبعی برای محصول جدید باشد ظهور تکنولوژی و یا فناوری های تازه هستند. 5G، بلاکچین، حافظه های ssd، زیرساخت های ابری و … . همه این موارد و موارد مشابه می توانند ایده ها و فرصت هایی برای خلق یک محصول جدید به شما بدهند.
مشکلات جدید
در هر بازاری با تغییر شرایط، روندها، قوانین، تکنولوژی ها و غیره مشکلات تازه ای نیز به وجود می آیند. با بررسی این مشکلات و چالش ها و تلاش برای پیدا کردن راه حل برای آنها می توان راه حل ایجاد شده را به یک محصول تبدیل کرد.
رکود بازار
رکود به خودی خود امری ناخوشایند در هر اقتصادی است. اما اگر به این رکود به درستی نگاه شود می تواند یکی از بهترین منابع برای خلق محصول باشد. در شرایط رکود کسب و کارها و افراد جامعه به برخی از محصولات و سرویس ها نیاز دارند. خلق یک محصول ارزان تر، خلق محصول با مدل درآمدی جدید، استفاده از تکنولوژی ها جدید برای کاهش هزینه ها و بسیاری از ایده های دیگر را می توان در شرایط رکود برای خلق یک محصول تازه به کار برد.
خلاصه
برای داشتن ایده خوب برای ساخت یک محصول جدید نیاز به تعامل فعال با بازار وجود دارد. باید چالش ها، مشکلات، فرصت ها و شرایط بازار هدف را به خوبی زیر نظر داشت و روند های موجود در آنرا فهمید تا بتوان به یک ایده مناسب دست پیدا کرد.
منابع:
1. https://www.youtube.com/watch?v=83AvHDZ19mg
2. http://www.designmadeforyou.com/unstuck-map.html
3. https://www.youtube.com/watch?v=ETZvTk-LgW8
4. https://www.svpg.com/time-to-build/?utm_medium=site&utm_source=foldingburritos
