من و روژان: در طراحی کسب و کار بازار هدف تان را در نظر بگیرید!!!!!

داستان روژان

روژان یکی از کسب و کارهایی بود که خارج از حیطه تخصصی من بود اما من به آن ورود کردم. روژان یک کسب و کار در حوزه میوه خشک بود که تقریبا چهار یا پنج سال پیش توسط دوستم عباس در افغانستان شروع به فعالیت کرد. عباس با توجه به پتانسیل های موجود در افغانستان میوه را با قیمت مناسب از باغداران خریداری می کرد و بعد آنها را خشک و بسته بندی می کرد و در بازار داخلی افغانستان و با برند روژان به فروش می رساند. همه چیز خوب پیش می رفت و کار به سوددهی رسیده بود و دوستم عباس در یکی از این سالها به عنوان جوان ترین کارآفرین افغانستان انتخاب شد. تا اینکه دولت افغانستان سقوط کرد و طالبان روی کار آمد. با توجه به شرایط پیش آمده فعالیت روژان متوقف شد و عباس هم به ناچار به ایران مهاجرت کرد.

شروع مشارکت

بعد از آمدن عباس به ایران و طی چند جلسه صحبت با عباس و اینکه عباس تجربه خوبی در زمینه میوه خشک داشت تصمیم بر این شد که روژان را در ایران ادامه دهیم.

شروع روژان در ایران

برای شروع و برای یک دوره آزمایشی تصمیم گرفتیم میوه خشک را بصورت فله خریداری کنیم و تنها آنها را با برند روژان بسته بندی کنیم و در بازار به فروش برسانیم. برچسب های روژان را چاپ کردیم. میوه خشک را خریداری کردیم. میوه ها را بسته بندی کردیم. شروع به بازاریابی و فروش کردیم و در نهایت بعد از پنج ماه کار را با شکست به اتمام رساندیم!

شکست روژان در ایران

بعد از شکست روژان در ایران از خودم این سوال را می پرسیدم که چرا شکست خوردیم؟ در صورتی که یک آدم خبره در این حوزه را در اختیار داشتیم. شبکه خوبی از افراد وجود داشت. تیم هم خوب بود و پول هم به اندازه کافی داشتیم.

عدم توجه به تفاوت بازار افغانستان و ایران

در شروع کار به این نکته توجه نکردیم که شرایط بازار در افغانستان و ایران با هم تفاوت دارند. وقتی بررسی کردیم دیدیدم که تعداد زیادی تولید کننده و فروشنده میوه خشک قدرتمند در ایران حضور دارند و تقریبا بازار میوه خشک در ایران یک بازار اشباع شده است. در صورتی که در افغانستان بازار میوه خشک با این نوع بسته بندی تقریبا یک بازار بکر و دست نخورده بوده است.

تفاوت بعد در نوع نگاه مشتریان به میوه خشک بود. با توجه به اینکه در افغانستان نگهداری میوه تازه (با توجه به محدودیت برق و در اختیار نبودن یخچال برای بسیاری از خانواده ها) سخت بود. میوه خشک یک راه حل عالی بود. در واقع میوه خشک یک مشکل اساسی را برای مشتریان حل می کرد، عدم نیاز به یخچال و نگهداری ساده تر. در صورتی که در ایران میوه تازه را به راحتی می توان نگهداری و استفاده کرد.

نتیجه

می خواهم این جمله را از دوستان تولید محتوا قرض بگیرم:

Context is important.

به این معنی که در طراحی و راه اندازی کسب و کار شرایط و بازار مهم هستند و در ابتدا حتما باید این موارد را مورد بررسی قرار دهید.